会员风采
七年融合见证中联重科CIFA国际新样板
近日，在意大利米兰世博会中联重科企业日活动期间，湖南省副省长何报翔和中国驻意大利大使李瑞宇等领导和嘉宾在中联重科高级总裁张建国和CIFA CEO Davide Cipolla的陪同下共同参观了中联重科CIFA工业园。七年前，中联重科与CIFA的“联姻”创造了多个佳话；七年来，二者的相互融合改写了世界混凝土行业的竞争格局——中联重科并购CIFA成为哈佛课堂经典案例；董事长詹纯新也因此获得意大利总统颁发的“莱昂纳多国际奖。更为关键的是，这一样板案例为中国企业以积极姿态走出国门提供了诸多启发意义和借鉴价值。
“联姻”CIFA “走出去”样板价值日益凸显
在当天的中联重科CIFA园区参观行程中，何报翔省长和李瑞宇大使等领导与嘉宾共同参观了展示CIFA近90年历史浮沉与风云变革的CIFA博物馆、包含尖端技术与创新应用的产品调试实验室，以及4800平方米的产品调试坪——各类代表世界领先技术的混凝土机械和搅拌系统都在这里测试与检查。“2008年，中联重科并购了世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA。中联重科并购CIFA，成为当时中国企业在欧洲工业领域最大的并购项目。今天，我们目睹了并购给企业注入的生机与活力。中联重科与CIFA的合作，为中国企业在意大利投资树立了合作共赢的典范。”李瑞宇大使在参观后表示。
“最大的并购案”如何成为最经典的并购案，当初对中联重科来说，却是一个极大的考验。全球企业并购的经验数据形成了一个“七七法则”：七成的并购并没有实现期望的商业价值，七成的并购失败是因为后期的整合问题。
CIFA CEO Davide Cipolla表示，收购CIFA后，中联重科投入资金支持其进行研发和生产，同时通过中国市场带动CIFA应对当时的销售困境，扭转了其传统市场因金融危机萎缩而带来的被动局面。
2012年底，中金公司发布报告称，CIFA从2012年起就已经实现了扭亏为盈，规模及盈利能力均已恢复到金融危机前的水平。据统计，与金融危机前的2007年相比，CIFA2013年上半年的利润增长了50%以上。
收购CIFA之后，中联重科混凝土机械在中国市场的占有率一跃成为龙头老大。在产品技术方面，中联重科借助CIFA的搅拌车技术，成功夺得全球搅拌车市场头把交椅、研发出创吉尼斯世界纪录的101米碳纤维臂架泵车；在销售市场方面，中联重科与CIFA的混凝土机械销售团队和网络已经完全融合管理，CIFA作为中联重科在欧洲的桥头堡，利用自身的生产、技术销售网络优势，把更多的中联重科产品打入以欧洲为主的多元市场。
“毫无疑问，中联重科收购CIFA是非常成功的，完全可以被认为是一个双赢的合作。一方面CIFA得到了中联重科的资金支持来度过金融危机并实现更好的发展。另一方面，中联重科也分享了CIFA的碳纤维和混合动力等技术和以及一些传统市场。”Davide Cipolla表示。
“一带一路” 中联重科米兰再出发
湖南省副省长何报翔认为，中联重科是中国企业“走出去”的典范，是“一带一路”战略的先行者、开拓者，成功者，其“走出去”的经验对湖南乃至中国企业都具有重要的借鉴和启迪意义。李瑞宇大使表示，中国和意大利同是文明古国，自古就展开了相互交流。2100多年前，中国汉代的张骞两次出使中亚，开辟出一条横贯东西、连接欧亚的“丝绸之路”，而中国与罗马帝国便是这条古道的起点和终点。如今，这份历史情谊引来了新的春天。习主席提出建设“一带一路”的战略构想。在“一带一路”战略中，意大利是格外重要的一环，两国在高端制造、环保、新能源、现代农业等领域的合作具有良好基础和广阔前景。
七年前，中联重科并购CIFA只是起点。显然，加速全球布局并大力发展环境、农机产业的中联重科并不满足于此。前不久，中联重科海外布局再出手，收购意大利纳都勒公司全面跨入全球环境产业。
业内专家认为，此举让中联重科实现从设备商到环境产业解决方案提供商和投资运营商的全面升级，有望使其环境产业世界级“超级航母”。
与意大利有着深厚渊源的中联重科，非常期待能够与更多意大利企业合作联姻，共同开发“一带一路”的美好前景。中联重科副总裁孙昌军指出：“中联重科的发展靠两手，一是自我发展，一是国内或海外并购。中联重科已经在意大利有了很好的基础，未来在农业机械领域也期盼找到心仪的合作伙伴。在合适的时候、以合适的价格，中联重科不排除通过合作的方法使自己在农业机械中借力海外伙伴和市场进行发展。”
未来，中联重科将借助“中国制造2025”的宏观战略，让环境产业、农业机械的海外拓展与工程机械齐头并进。在德国的工业4.0以及‘中国制造2025’的战略背景下中联重科进行了审慎思考。中联重科信息化战略早已开始布局，包括物联网和工厂智能化建设，从今年开始中联重科启动了互联网+的战略，新的营销模块和新的商业模式也正在启动。
围绕着这一战略，中联重科近日在米兰举办了世博会企业日主题活动和新VI发布，向世界展现了中联重科的全新形象。
（中联重科股份有限公司 邓艳辉 供稿）
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