会员风采
拥抱时势、品牌升级、定位高端、布局全球
2月24日，以“拥抱时势、品牌升级、定位高端、布局全球”为主题，2016年福建南方路机有限公司营销年会在福建泉州召开。董事长方庆熙、总经理方凯、营销总监毛福堂出席并分别讲话，公司高管团队以及国内、海外代理商、销售服务经理等200多人参加会议。大家齐聚一堂，回顾过去，交流学习，表彰先进，凝聚力量，共谋南方路机发展新的突破。
董事长方庆熙讲话指出，2015年是中国经济经历“稳增长和调结构”的深度调整期，也是南方路机变革调整最为关键一年。这一年，南方路机苦练内功，以市场为导向，以南方路机25年的技术沉淀、“做专做精”的企业信念、产品至上的企业根基，确定了南方路机+互联网的发展模式，明确了线上线下融合一体的营销发展思路，使南方路机始终屹立于中国工程机械搅拌领域的前列。2016年，迎来十三五的开局之年。中国经济逐渐回归常态和理性，要求南方路机人认清形势，忍耐行业寒冬，更加专注本业发展、深耕产品技术、积极创新求变、打造南方路机金字招牌，以品牌作为南方路机今后进一步腾飞的第一要务，做工程机械行业的绝对“技术派”。
总经理方凯讲话立足“互联网+”时代背景，对南方路机提出了年轻化、互联网化的总体战略目标，部署了公司2016工作；要求各部门人员、各区域代理把握时代变革，将互联网思维于工作中融会贯通，在研发制造上，以客户为导向，采取个性化定制、柔性化生产；在营销上，继续深化线上线下融合，顺应趋势，抢抓“风口”；在服务上，紧紧围绕“产品全生命周期的工业服务”，以云服务平台为载体，充分调动各区域资源，快速响应用户需求，实现信息共享、多区域协同服务。
营销总监毛福堂对2015年南方路机营销工作进行总结，对2016年工作进行部署。强调新一年营销工作着力点在于加强品牌建设和线上营销推广力度，技术和营销人员全面贴近市场，以用户为中心，提高用户满意度，从而不断扩大南方路机的品牌效应，持续增强南方路机在中高端市场的影响力和竞争力。
接着，大家围绕南方路机“极致技术、极致服务、定位高端、布局全球”的发展战略进行研讨，交流销售与营销方面的工作经验和做法，反映实际工作中存在的问题并提出改进意见，从而进一步拉近了市场一线与公司战略之间的距离，碰撞出有价值的火花；进一步明确了借助中国“一带一路”战略的深入推进，深化海外市场发展的战略布局，立足重点区域深入拓展，加强海外营销团队建设，精耕细作，持续提升产品品质。要将服务提升到与产品质量并重的战略高度，加强对服务水平的提高和考核，从知识储备、技能实操等方面全面提升一线人员的服务意识和服务技能水平，为客户提供高效、专业、全面的服务体验；同时将服务主动融入互联网化大潮，为客户提供设备升级、环保改造、旧站更新等全方位服务，迎合客户在经济新常态下对设备更新换代的需求。
随后几天，各产品事业部旨在使营销人员更了解产品、更贴近客户需求，为客户提供更加专业、精致的产品服务，组织了产品培训。培训涵盖了南方路机水泥混凝土搅拌、沥青混合料搅拌、干混砂浆搅拌、破碎整形制砂和建筑垃圾处理设备等核心产品，涉及产品性能、适用领域、经济效益分析、日常运维等方面的内容，特别是是对沥青热再生温拌技术等新技术、CRM系统运维等新工具、安全管理等重要环节进行了重点培训。工业服务部为各区域服务人员，进行售后服务技术培训，提升服务售后服务团队的专业技能。
专注搅拌，赤忱不改。南方路机从装备制造商到整体解决方案商，一路载誉前行，顺风扬帆而不骄，逆流勇进而不躁。2016年，南方路机将继续加大研发投入，进一步提升全产品生命周期的工业服务，充分抓住互联网时代机遇，有效整合营销体系，不断做专做精做好做久，奠定南方路机在行业领域的“技术派”地位。
董事长方庆熙讲话指出，2015年是中国经济经历“稳增长和调结构”的深度调整期，也是南方路机变革调整最为关键一年。这一年，南方路机苦练内功，以市场为导向，以南方路机25年的技术沉淀、“做专做精”的企业信念、产品至上的企业根基，确定了南方路机+互联网的发展模式，明确了线上线下融合一体的营销发展思路，使南方路机始终屹立于中国工程机械搅拌领域的前列。2016年，迎来十三五的开局之年。中国经济逐渐回归常态和理性，要求南方路机人认清形势，忍耐行业寒冬，更加专注本业发展、深耕产品技术、积极创新求变、打造南方路机金字招牌，以品牌作为南方路机今后进一步腾飞的第一要务，做工程机械行业的绝对“技术派”。总经理方凯讲话立足“互联网+”时代背景，对南方路机提出了年轻化、互联网化的总体战略目标，部署了公司2016工作；要求各部门人员、各区域代理把握时代变革，将互联网思维于工作中融会贯通，在研发制造上，以客户为导向，采取个性化定制、柔性化生产；在营销上，继续深化线上线下融合，顺应趋势，抢抓“风口”；在服务上，紧紧围绕“产品全生命周期的工业服务”，以云服务平台为载体，充分调动各区域资源，快速响应用户需求，实现信息共享、多区域协同服务。
营销总监毛福堂对2015年南方路机营销工作进行总结，对2016年工作进行部署。强调新一年营销工作着力点在于加强品牌建设和线上营销推广力度，技术和营销人员全面贴近市场，以用户为中心，提高用户满意度，从而不断扩大南方路机的品牌效应，持续增强南方路机在中高端市场的影响力和竞争力。
接着，大家围绕南方路机“极致技术、极致服务、定位高端、布局全球”的发展战略进行研讨，交流销售与营销方面的工作经验和做法，反映实际工作中存在的问题并提出改进意见，从而进一步拉近了市场一线与公司战略之间的距离，碰撞出有价值的火花；进一步明确了借助中国“一带一路”战略的深入推进，深化海外市场发展的战略布局，立足重点区域深入拓展，加强海外营销团队建设，精耕细作，持续提升产品品质。要将服务提升到与产品质量并重的战略高度，加强对服务水平的提高和考核，从知识储备、技能实操等方面全面提升一线人员的服务意识和服务技能水平，为客户提供高效、专业、全面的服务体验；同时将服务主动融入互联网化大潮，为客户提供设备升级、环保改造、旧站更新等全方位服务，迎合客户在经济新常态下对设备更新换代的需求。随后几天，各产品事业部旨在使营销人员更了解产品、更贴近客户需求，为客户提供更加专业、精致的产品服务，组织了产品培训。培训涵盖了南方路机水泥混凝土搅拌、沥青混合料搅拌、干混砂浆搅拌、破碎整形制砂和建筑垃圾处理设备等核心产品，涉及产品性能、适用领域、经济效益分析、日常运维等方面的内容，特别是是对沥青热再生温拌技术等新技术、CRM系统运维等新工具、安全管理等重要环节进行了重点培训。工业服务部为各区域服务人员，进行售后服务技术培训，提升服务售后服务团队的专业技能。
专注搅拌，赤忱不改。南方路机从装备制造商到整体解决方案商，一路载誉前行，顺风扬帆而不骄，逆流勇进而不躁。2016年，南方路机将继续加大研发投入，进一步提升全产品生命周期的工业服务，充分抓住互联网时代机遇，有效整合营销体系，不断做专做精做好做久，奠定南方路机在行业领域的“技术派”地位。
（福建南方路面机械有限公司 周炜 供稿）
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